Cómo crear un negocio digital

Cuando Enrique quiso entrar en la era digital, no tenía idea de que su empresa pudiera hacer algo para transformarse, porque era algo demasiado físico, análogo. Cuando comenzó las consultorías con su guru lo primero que le dijo para animarlo es que los negocios más rentables son digitales. Enrique objetó que no le veía el caso a hacer una página web cuando hasta ahora no la había necesitado. Su consultor le aclaró que lo digital no sólo es internet como web, sino automatización, las fábricas inteligentes, lo que se llama “internet de las cosas”. Pero también le dijo que la web es una herramienta con la que potenciar su negocio. Si quiere que su empresa sobreviva en la era digital tendrá que encontrar un modelo que se ajuste a su negocio.

Algunas alternativas

El consultor de Enrique le dice que existen muchos modelos de negocio digital y que hay que explorar juntos cuál le conviene más para ganar dinero en internet. Un modo que se acople a su giro de negocio y que se pueda adaptar a sus necesidades y a las de su mercado.

Economía colaborativa

La primera cosa que le plantea su consultor es que Enrique conoce a muchas empresas con las que colabora para que su producto salga a la venta. ¿Cuántas de estas empresas tienen que “pasar” por la suya para llegar hasta el cliente?  ¿De cuántas depende él? ¿Cuánto gasta al pagar otros servicios que necesita para producir su producto? ¿Por qué no proponer con algunas empresas un intercambio de servicios?

De esto se trata la economía colaborativa: intercambio y colaboración entre personas. Ya sean servicios o productos, la colaboración puede nacer del mundo análogo y volverse digital. ¿Si intercambiara Enrique un servicio o un proceso con otra empresa, qué haría el resto del tiempo, cuando no lo usa? Ahí puede servir una plataforma en la que se alquilen los servicios que no están generando dinero cuando están detenidos.

Crowdfunding

Cuando Enrique comienza a objetar que no tiene dinero para invertir en una plataforma, su consultor le presenta otro modelo de negocio digital. Su consultor le pregunta ¿cómo fue que se hizo de los socios que tiene en primer lugar? ¿Cómo consiguió inversionistas? Enrique cuenta que presentando la idea, platicándola. Su consultor le dice que esto también se puede hacer de forma digital.

El crowdfunding lo que busca es presentar un proyecto o una idea a potenciales donadores o inversionistas para que impulsen con su participación económica un nuevo negocio.

entiende que debe integrar una buena estrategia de marketing y dar seguimiento luego de la venta para garantizar que la experiencia del usuario sea la mejor.

Modelo de afiliación

Enrique se entusiasma, pero sigue pensando que tiene que haber otro modo de hacer que se vendan mejor sus productos. Su consultor le dice que si alguna vez ha incentivado económicamente a sus clientes al recomendar su producto. Enrique escucha “gastar una parte de la ganancia”, pero su consultor de inmediato lo hace enfocarse. ¿Cómo haces que tus vendedores vendan tanto? Dándoles comisiones, explica Enrique. ¿Qué pasaría si de pronto tuvieras al mejor vendedor sin tener que contratarlo? Enrique pregunta si habla de algo ilegal. Su consultor se ríe y le aclara que el mejor vendedor es quien usa el producto y está satisfecho con él y que, si ve la oportunidad de recomendarlo, lo hará naturalmente. ¿Qué no haría si tuviera, además, una ganancia?

De eso se trata el modelo de afiliación: dar una comisión de venta a los afiliados (clientes que se vuelven embajadores de la marca) para que las ventas se incrementen.

¿Hay alguna otra opción?

Existen muchos modelos de negocio. De hecho, nuestros consultores expertos nos hablan de ellos en el último programa de Digital Fan. ¿Todavía no sabes por dónde empezar? Pide una cita hoy con nuestros consultores y descubre, como Enrique Sernos, qué modelo de negocio digital te hará ganar dinero en internet.