Google, ¿mi empresa va a tener éxito?

No, no se trata de suerte. Hay al menos dos ideas que tienes que tener en cuenta en lugar de consultar una bola de cristal. El producto viable mínimo a desarrollar que pueda encontrar cómo ofrecer algo de valor para el mercado (el famoso Minimum Viable Product, MVP) y hacer que tu producto se ajuste del mejor modo a la audiencia a la que te diriges (el llamado Product Market Fit, PMF).

Pero ¿y eso con qué se come?

No es tan complicado como parece. 

Lo primero que necesitas hacer es comprender profundamente a la audiencia a la que te diriges; imagínate del modo más detallado a la persona a la que quieres venderle: cuál es su rutina, a qué hora se levanta, qué desayuna, qué necesita, qué le duele, qué le falta, qué la hace feliz. De este modo podrás encontrar tu nicho inicial: ya comenzás a ganar terreno desde ese momento.

Luego comienza (¿cuándo? ¡ahora!) y lanza un MVP sólido: esto se traduce en arrojar al mercado rápidamente tu producto para obtener algunos clientes iniciales, conseguir retroalimentación valiosa de ellos que te sirva para mejorar tu producto y, a partir de ello, itera, es decir, repite todo el proceso y evoluciona, adáptate. 

Mantente a la escucha de tus clientes: ¡ellos tienen la respuesta!; esto implica que pongas total atención a lo que te dicen, que puedas confirmar que estás entendiendo el mensaje refraseando lo que te han dicho y pidiendo retroalimentación y, al mismo tiempo, leyendo entre líneas los mensajes implícitos que tus clientes te mandan.

No des pasos al azar. Evalúa constantemente basado en métricas: para saber qué está funcionando y qué no, necesitas medir todo el tiempo. Usa los datos que arrojan tus redes y tus páginas para saber qué estrategia está funcionando mejor: fíjate en el tiempo de interacción, en las acciones que toman tus clientes al interactuar con tu página, el tiempo que permanecen en ella, etc.

Sé paciente, pero decidido. Recuerda que la clave del éxito está en la disciplina, el trabajo y la constancia.

Entonces, ¿qué tengo que hacer?

Va de nuevo: entiende a tu audiencia, crea una cultura, define tu propuesta de valor, define las características del producto viable mínimo, construye prototipos y evaluálos con tus clientes. Si todavía no sabes qué paso dar, pide una cita hoy mismo con nuestro equipo de consultoría y déjate acompañar para saber en dónde estás y qué pasos siguen.